ROAS가 높아도 이익이 아닐 수 있습니다
ROAS = 광고 기여 매출 ÷ 광고비 × 100
광고비 100만 원으로 매출 400만 원을 만들면 ROAS는 400%입니다. 하지만 상품원가, 결제수수료, 배송비와 반품비가 높다면 매출에서 남는 금액이 광고비보다 작을 수 있습니다. 그래서 이 계산기는 매출총이익률을 함께 입력받아 광고비를 회수하기 위한 손익분기 ROAS를 표시합니다.
손익분기 ROAS는 마진율에 따라 달라집니다
매출총이익률이 50%라면 매출의 절반이 광고비를 내기 전 공헌이익이므로 약 200% ROAS가 광고비 회수선입니다. 매출총이익률이 25%라면 약 400%가 필요합니다. 이 값은 광고 이외의 고정비를 포함하지 않으므로 손익분기 ROAS를 넘었다고 최종 순이익이 확정되는 것은 아닙니다.
광고 기여 매출의 측정 기준을 통일하세요
광고 플랫폼은 클릭 후 전환기간, 노출 전환, 중복 전환과 부가세 포함 여부를 서로 다르게 집계할 수 있습니다. 광고비와 매출은 같은 기간, 같은 부가세 기준, 같은 기여모델로 맞춰야 비교가 의미 있습니다. 전환 수를 입력하면 CPA와 전환당 매출을 계산하지만 취소·반품·환불은 자동 반영하지 않습니다.
표시 금액은 순이익이 아닙니다
광고비 차감 공헌이익은 광고 기여 매출에 입력한 매출총이익률을 곱한 뒤 광고비를 뺀 값입니다. 임차료, 인건비, 소프트웨어 구독료, 세금, 재고 폐기와 브랜드 운영비는 포함하지 않습니다. 실제 예산 결정에는 신규·재구매 고객 구분, 고객생애가치, 현금회수 시점과 채널별 측정 오차도 함께 확인해야 합니다.